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杭州華瀾微召開(kāi)2016年度銷(xiāo)售總結會(huì )議 2017年1月5日-8日，公司模塊和系統銷(xiāo)售團隊全體成員及銷(xiāo)售相關(guān)的產(chǎn)品中心、營(yíng)運中心、研發(fā)中心、財務(wù)部、重大專(zhuān)項部以及部分公司領(lǐng)導齊聚華瀾微杭州總部，共商公司模塊和系統業(yè)務(wù)發(fā)展大計，總結2016年工作得失，謀劃2017年工作藍圖，定調業(yè)務(wù)發(fā)展方向、業(yè)務(wù)發(fā)展目標、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)指標，確定業(yè)務(wù)發(fā)展路徑、進(jìn)一步明確目標市場(chǎng)和可銷(xiāo)售產(chǎn)品范疇。
將近4天的銷(xiāo)售會(huì )議涉及議題眾多、爭論激烈、討論充分、信息量巨大，涉及：（1）2017年目標市場(chǎng)規劃及目標市場(chǎng)規模分析；（2）存儲產(chǎn)品市場(chǎng)分析、競爭對手及競品分析；（3）組成FY2017收入的可銷(xiāo)售產(chǎn)品定義及范圍；（4）可銷(xiāo)售產(chǎn)品的應用場(chǎng)景及應用案例；（5）FY2017業(yè)務(wù)收入新老產(chǎn)品組成比例；（6）FY2017業(yè)務(wù)收入中標準產(chǎn)品和定制產(chǎn)品組成比例；（7）2017年芯片和應用型模塊產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)規劃；（8）研制產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化和產(chǎn)品化規劃；（9）銷(xiāo)售本地化管理；（10）銷(xiāo)售和售前人員獎懲辦法；（11）銷(xiāo)售碰到的若干財務(wù)問(wèn)題問(wèn)答。
共有21人在本次銷(xiāo)售會(huì )議上做報告，其中包括11份銷(xiāo)售報告（含云存儲部）、3份關(guān)于產(chǎn)品的報告（陶航、黎明、劉海鑾）、2份測試報告（研發(fā)測試部及生產(chǎn)測試部）、1份關(guān)于采購和生產(chǎn)的工作報告、1份關(guān)于市調和競調的報告、1份關(guān)于資質(zhì)和政府公關(guān)方面的報告、1份總裁動(dòng)員報告、1份本次銷(xiāo)售會(huì )議總結報告。 產(chǎn)品中心、研發(fā)中心、營(yíng)運中心、市場(chǎng)規劃部、戰略發(fā)展部、2個(gè)測試部的報告穿插在銷(xiāo)售中心的各個(gè)Sales報告中間，會(huì )議最后一天，公司總裁駱建軍給全體與會(huì )人員做專(zhuān)題報告，通報了公司2017年的發(fā)展規劃、資本和業(yè)務(wù)方面的重大舉措，并對2017年的業(yè)務(wù)發(fā)展提出要求和期望。最后，銷(xiāo)售中心負責人對本次會(huì )議進(jìn)行了全面總結。
本次銷(xiāo)售會(huì )議參加人數歷次最多，參加部門(mén)歷次最全，涉及議題歷次最多，會(huì )議議程歷次最長(cháng)（4天），參加會(huì )議的公司級領(lǐng)導最全。本次銷(xiāo)售會(huì )議不避矛盾和爭論、批評無(wú)禁區，全面剖析2016年市場(chǎng)開(kāi)拓、客戶(hù)發(fā)展、訂單執行過(guò)程中發(fā)現的問(wèn)題，站在全局的高度剖析業(yè)務(wù)開(kāi)展過(guò)程中存在的目標市場(chǎng)適應性、產(chǎn)品定義適合性、產(chǎn)品差異化競爭優(yōu)勢、技術(shù)支援到位性、市調競調指導性、生產(chǎn)測試運行等存在的問(wèn)題并提出解決方案。 身處大產(chǎn)業(yè)，沐浴產(chǎn)業(yè)政策的春風(fēng)，華瀾微的發(fā)展前景無(wú)疑是美好而光明的，但是前進(jìn)發(fā)展的道路必然不會(huì )一馬平川。發(fā)展中的華瀾微擁有眾多的資本市場(chǎng)羨慕的概念：集成電路、信息安全、JUNGONG、國產(chǎn)自主可控等，現實(shí)的華瀾微更需要業(yè)績(jì)的落地，需要技術(shù)的變現，需要做實(shí)業(yè)績(jì)做強做大。每一位銷(xiāo)售戰士的業(yè)績(jì)之和就是整個(gè)華瀾微交給資本市場(chǎng)的成績(jì)單，華瀾微前進(jìn)的道路上絕不會(huì )一帆風(fēng)順，但我們也絕對有信心有決心，我們永不言敗、絕不輕易放棄。
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